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项目简章
 

精益采购管理与优势谈判技巧特训营
发布时间:2021-12-27 浏览量:

『课程背景』

彼德·德鲁克说:“企业就做两件事,一是做好销售,二是控制成本。成本下降,创造的都是纯利润。”

随着市场竞争日趋激烈,精益化的采购管控逐渐成为影响企业市场竞争力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司经营成本的50%-70%。实践证明,采购成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。越来越多的企业家意识到,良好的采购管理将直接增加公司利润和价值,有利于企业在市场竞争中赢得优势,采购管理应提升至企业战略高度进行全局规划,从而为企业的发展奠定良好的成本基础。

此外,采购过程中,企业间往往面临众多分歧,一旦双方陷入“各为其主”的谈判方式,不仅会导致不利于各方的谈判结果,亦会危害未来合作关系,关系的僵化也将直接影响对采购成本的控制。因此,在采购过程中,有策略性的谈判技巧必不可少,采购人员应当利用合理有效的谈判策略与方案,寻找切入点,扩大共同利益,实现双赢的结果,藉以建立双方长期稳定的合作关系。

『课程收获』

《精益采购管理与优势谈判技巧》特训营以解决实际问题为导向,通过大量的采购实践案例和优势谈判技巧,帮助受训学员获得独特的“站位”上的优势,以更高的格局与眼界,从经营者的角度思考问题,对公司当前的采购工作进行完善与优化,进而实现颠覆性的采购管理创新。帮助受训的学员简单、轻松地掌握供应链战略设计、战略采购与流程设计、全面采购支出分析、价格与成本策略工具,真正的做到学以致用。助力企业实现采购管理实践技能的创新与完善,并提供高级谈判策略与垄断供应商应对方法,以实战案例剖析方法与技巧,使企业能够在采购谈判中能掌握先机,节约采购成本,增加企业经营收益。

『课程设置』

主要模块

课程内容

高级采购管理中实践技能与完善创新

1、采购管理不断完善与持续创新

2、采购部门与外部、内部的角力

3、高效与快速供应链平衡设计

4、战略采购管理与流程优化设计

5、供应商可能的“底价“分析与指导

6、全面支出分析与采购管理策略

高级谈判策略与垄断供应商应对方法

1、 从“NO”到“YES”的建设性的协商

2、 从“听得懂”到“听得进去”的表达

3、 M3: 如何转换“谈判焦点”找到切入点

4、 如何管理“期望值”达成双赢谈判

5、 如何扩大双方谈判范围找到不同点

6、 如何发现、制造问题从而解决问题

7、如何打破、应对、处理谈判的僵局

『授课老师』

汤晓华  特约高级讲师,著名实践采购专家,美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训专家,采购系统与库存控制方案设计人,采购成本控制咨询项目实施顾问。他曾在日资企业(世界500强)任职采购经理多年,接受过日本先进的采购和库存管理训练。

『招生对象』

1. 供应链管理者、企业高管

2. 计划、采购、销售经理及总监

3. 对供应链管理感兴趣、有志于推动企业供应链转型升级的人群

『教学安排』集中2天(授课+互动)

『入学方式』

1、入学资料:报名表、身份证复印件1份、个人名片1张、登记照1张

2、全程学费:3800/人;5980/2人(限同一单位)(含报名费、授课费、资料费等,不含食宿、交通等费用)

学习咨询:18086031478 黎老师

 
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